Cuando se trata de comprar una vivienda, los canadienses tienen en cuenta una variedad de factores que pueden influir en su decisión final. Un nuevo estudio de Leger, encargado por RE/MAX Canadá, ha revelado que, a menudo, lo que está fuera del hogar es más importante que lo que hay adentro. Aquí exploramos los principales aspectos que los compradores canadienses consideran como verdaderos “dealbreakers” al buscar su nuevo hogar.
Las primeras impresiones importan
El estudio encontró que los compradores potenciales evalúan las propiedades no solo por su interior sino principalmente por su curb appeal (atractivo exterior) y el estado de la vecindad. Don Kottick, presidente de RE/MAX Canadá, afirmó: “No todos los compradores están dispuestos a ver más allá de un exterior descuidado y podrían tomar decisiones basadas en la apariencia del vecindario”.
Principales “dealbreakers” para los compradores
Según la encuesta, aquí están los cinco principales factores que los compradores consideran como decisivos:
- Condición de las casas vecinas (51%): Las viviendas en mal estado en los alrededores son motivo suficiente para que más de la mitad de los encuestados decidan no seguir mirando una propiedad.
- Falta de atractivo exterior (41%): Un hogar que no llama la atención desde el exterior es otro de los motivos de rechazo más comunes entre los compradores.
- Tamaños de las habitaciones más pequeños de lo esperado (40%): Las discrepancias entre lo que muestran las fotos y la realidad son un desagrado significativo.
- Exceso de competencia de otros compradores (36%): La presión del mercado puede desanimar a los compradores si sienten que hay demasiados interesados.
- Proximidad a bares y restaurantes (28%): Aunque algunas personas disfrutan de la vida nocturna, para otros, la cercanía a estos lugares puede resultar incómoda.
Otros factores que desaniman a los compradores
Adicionalmente, hay otros aspectos que pueden ser considerados como una turn-off:
- Propiedades desordenadas durante las visitas (27%): Un hogar que no está limpio o presentable puede influir negativamente en la percepción del comprador.
- Agentes inmobiliarios poco serviciales (18%): La falta de apoyo y orientación por parte de los agentes puede frustrar a los potenciales compradores.
- Vendedores presentes durante las visitas (11%): La incomodidad de ser observado puede generar tensión durante el proceso de visualización.
Consejos para vendedores en el mercado
Kottick señala que los vendedores deben estar atentos y prepararse para el actual mercado competitivo. Esto no solo implica ajustar los precios, sino también cuidar cada detalle de la propiedad, incluyendo aquellos aspectos que no pueden controlar, como el mantenimiento del césped de los vecinos.
Para destacar en el mercado, se recomiendan medidas como:
- Mantenimiento limpio del paisaje.
- Pintura fresca en el exterior.
- Iluminación exterior adecuada.
Si los vecinos no cuidan sus jardines, una opción es plantar setos o añadir vegetación que bloquee esas vistas, creando un ambiente más privado y atractivo.
Metodología del estudio
La encuesta fue realizada a 1,510 canadienses en línea entre el 19 y el 24 de marzo de 2025, utilizando un panel de aproximadamente 400,000 miembros a nivel nacional, con una tasa de retención del 90%.
